什么是 RevPAR？
每间可订房的收益 (RevPAR) 提供了一个关于您的收益业绩的简单概述，从而快速让您知道您是否在赚取收益和预订客房方面做得很好。RevPAR 以美元为单位，计算方法是将每日均价 (ADR) 乘以已订出的客房数（入住率）。
该指标可以提供的信息：
RevPAR 会考虑您所有已订出和未订的客房，以帮助您了解住宿的整体收益业绩。该指标允许在时间段（季度、年度等）之间和住宿（竞争组合、投资组合、市场等）之间进行比较。使用 RevPAR 可让您明智地调整房价和可订空房以实现收益增长。
该指标不能提供的信息：
RevPAR 不考虑开支，因此它不会告诉您运营是否盈利。即使 RevPAR 很高，如果运营开支超过收益，您的盈利也会受到影响。评估每间可订空房的经营毛利润 (GOPPAR)，以更全面地了解住宿的整体业绩表现。
如果您想比较两家不同规模的住宿，仅比较 RevPAR 并不是一个好的衡量标准，因为它是按每间客房计算的。RevPAR 较低但客房更多的酒店很容易获得更高的收益。
RevPAR 的计算公式：
入住率 x 每日均价
或
客房总收益/可订客房总数
如何计算 RevPAR
RevPAR 的计算方式有两种：
1. 入住率乘以您的每日均价
入住率 x 每日均价
例如，如果有 40 间客房，入住率为 90%（您已订出 36 间客房）且每日均价为 100 美元，则您的 RevPAR 为 90 美元。
.90 x $100 = $90
2. 您的客房总收益除以客房数
客房总收益/可订客房总数
以 100 美元的 ADR 订出 36 间客房，总收益为 3,600 美元，除以 40 间可订客房总数，得出的 RevPAR 为 90 美元。
$3,600 / 40 = $9
如何利用 RevPAR
一旦您知道如何计算 RevPAR，您就可以开始利用它来实现您的收益增长。提高入住率或房价都可以做到这一点，请记住减少开支与提高 ADR 相关，因此提高房价将对您的盈利能力产生更显著的影响。提高入住率往往涉及更多的客房清洁服务、洗衣、水电和其他开支，这些开支会抵消您的收益增长。
设定房价
您可以使用 RevPAR 来评估您的客房收费是否足够。在我们的上述示例中，根据 90% 的入住率和 100 美元的每日均价，得出 RevPAR 为 90 美元。虽然这似乎是强劲的业绩表现，但让我们更仔细地看看。
如果您将每日均价提高到 130 美元，而入住率下降到 75%（仅订出 30 间客房），这似乎是一个大逆转。但事实如此吗？RevPAR 实际上涨到了 97.50 美元，总收入增加，同时运营开支降低。RevPAR 可以帮助您快速了解房价调整的顶线影响。
了解业绩
可以计算任何时段内的 RevPAR，因此您可以轻松确定业绩方面的模式。无论您发现每年 7 月是稳定增长还是定期下降，该指标都提供了如何调整房价以提高业绩的深入分析。而且，由于 RevPAR 是一个被广泛采用的指标，它可用于了解贵住宿在当地市场的业务竞争情况。
评估营销计划
了解您的 RevPAR 以及您是否希望通过提高 ADR 或入住率来实现收益增长，将有助于确定您部署的营销活动和促销活动。如果目标是提高入住率，您可以考虑为特定类型的旅客提供折扣价格或延长一天住宿多赠送一晚。如果目标是提高 ADR，可以考虑为您的客房提供增值项目，比如免费早餐、停车或折扣 SPA 服务，或者提供在不降低房价的情况下提高曝光度的机会。
如何将 RevPAR 与其他指标搭配使用？
还有几个额外的酒店指标有助于深入分析贵住宿的财务业绩，我们重点介绍了三个经常与 RevPAR 搭配使用的指标。
每日均价 (ADR)
ADR 衡量的是已订出客房的平均房价。对于大多数住宿来说，其目标是通过有效的定价和促销来不断提高 ADR。该指标用于计算 RevPAR，但不考虑未入住客房，因此不能真实反映整体收益业绩。
收益产生指数 (RGI)
该指标也称为“RevPAR 指数”，用于确定一家酒店在预订客房方面与其最直接竞争的酒店相比，是否获得了应有收益份额。它说明了酒店的 RevPAR 与此竞争组合相比的业绩表现如何，并有助于确定是否应该提高房价和/或降低成本。
