Enfrentando uma forte concorrência, um hotel em Praga consegue crescer

Cercado por concorrentes de 4 e 5 estrelas no coração do centro antigo da cidade, este hotel histórico usa informações sobre o mercado em tempo real e promoções de pacote para continuar a crescer.

 

meeting_room 127 quartos

  Rede de hotel butique

  15 anos no mercado

Crescimento de receita anual de 45%

Crescimento na receita de 140% com as promoções de pacote

A história

O K+K Hotel Central é um estabelecimento exclusivo no coração de Praga. Com arquitetura em estilo ArtDéco, ótimas avaliações, spa, academia, bar e restaurante, o hotel tem muito a oferecer aos viajantes. 

 

No entanto, vários outros hotéis bem avaliados também possuem essa localização privilegiada. O número de opções disponíveis para os viajantes aumenta a concorrência para o K+K Hotel Central.

"Precisamos ficar à frente das tendências para manter a competitividade. Trabalhar com o Expedia Group oferece essa vantagem."

Barbora Slachova

Revenue Manager

K+K Hotel Central

A solução

Para ampliar os negócios, o hotel recorreu ao ExpediaGroup para descobrir formas inovadoras de ganhar vantagem competitiva. 

 

A equipe do K+K Hotel Central usa as ferramentas de análise do Partner Central para descobrir e compreender as tendências do mercado local. Eles monitoram de perto uma cesta competitiva personalizada para comparar preços, taxa de aquisição de reservas, visibilidade e desempenho da receita em relação aos hotéis com os quais eles mais competem. À primeira vista, eles sabem para quem estão perdendo negócios e com que frequência estão ganhando. 

 

A Revenue Manager, Barbora Slachova, comenta: "temos um relacionamento fantástico com nosso Market Manager, que nos ajuda a entender as últimas tendências e o comportamento da nossa cesta competitiva”.

 

O recurso Informações sobre os hóspedes, também disponível no Partner Central, revela possíveis oportunidades de crescimento de receita por país. Uma variedade de promoções e campanhas de marketing pode ser usada para segmentar ofertas para os viajantes nesses locais. Em particular, o K + K Hotel Central percebeu que as promoções de pacote (pacotes de quartos com voos e/ou aluguel de carros) ajudavam a conquistar hóspedes internacionais e grandes grupos. Esse tipo de viajante é importante porque costuma gastar mais, ficar por mais tempo e cancelar com menos frequência. Somente no ano passado, os negócios do hotel no que diz respeito a pacotes cresceram mais de 140%. 

 

No geral, a parceria com o Expedia Group ajudou o hotel a manter um crescimento constante da receita, acima de 45% nos últimos 12 meses.

Sucesso contínuo

Conforme as condições do mercado flutuam, o K + K Hotel Central aproveita as várias ferramentas de marketing disponíveis no Partner Central. Por exemplo, às vezes o hotel oferece descontos para mais de 70 milhões de viajantes frequentes no programa de fidelidade do Expedia Group ou utiliza um TravelAd patrocinado nos resultados de busca. Além disso, participa do programa VIP Access por convite para estabelecimentos com reputação de fornecer uma experiência excepcional para os hóspedes. Em troca de oferecer um reconhecimento especial aos associados do programa de fidelidade, o anúncio do hotel se destaca com o selo VIP Access.