邁阿密飯店在疫情期間提供彈性取消規定,因此吸引到更多預訂

夢南海灘飯店位於邁阿密南灘的中心地帶,他們運用彈性取消規定,隨著旅客逐漸回流,吸引到更多預訂。

 107 間客房

 小型連鎖飯店

VIP Access 合作夥伴

問題

夢南海灘飯店距離邁阿密海岸線只有幾步之遙,採裝飾藝術風格,同時提供旅客國際級的服務,但在新冠肺炎的疫情衝擊下,飯店所在的南灘地區從陽光燦爛的熱門旅遊勝地迅速變成一座死城。從 3 月 20 日起,預訂取消率開始節節攀升,邁阿密海灘也決定關閉當地所有飯店。

夢南海灘飯店 6 月獲准重新開放時,入住率持續低迷,也因此需要裁員縮減人力。Olivia Yeran Nam 是夢南海灘飯店的營收管理區域總監,她相信飯店需要找尋創意的方式,才能在目前的市場上掌握到更多需求量。

Olivia 長期與 Expedia Group 合作,因此她透過 Partner Central 後台的分析工具,了解當地市場上的競爭對手表現如何。Olivia 也使用這項資料與負責他們飯店的市場經理討論,找出適當的策略,增加日後的訂單。

「我們很清楚,彈性的取消規定對我們飯店而言十分必要。與 Expedia Group 合作,讓我們可以透過更彈性的方式,掌握到合理的是佔率。」

Olivia Yeran Nam

營收管理區域總監

夢南海灘飯店

解決方案

Olivia 的結論是:要增加預訂量,她需要減少讓旅客不想預訂的阻力。提供旅客較多彈性取消選項的飯店比較容易掌握到市場需求量。隨著旅遊限制不段改變,旅客希望在入住時間 24 小時前皆有免費取消的空間,取消後還可享全額退款。

Olivia 於是在 Partner Central 後台加上了新的取消規定。這項操作會自動化處理程序,旅客就可以自行更新預訂,旅宿也因此省下了寶貴的時間,能專心提供旅客更好的服務和管理日常業務。

推出新的取消政策後,Olivia 很快地發現預訂量有所改善。由於他們根據旅客的需求,延後預訂取消期限,旅宿的訂單明顯增加。

夢南海灘飯店在 8 月份的預訂量名列邁阿密南灘所有飯店前三名,在同星級的飯店之中,更是創下第一名的佳績。夢南海灘飯店的取消率也比類似的住宿低了 7% 以上。 

未來展望

Olivia 相信,提供旅客彈性的取消方案,可以提升旅宿的吸引力和市佔率,目前她的旅宿會顯示為具有可退款的住宿方案,而旅客常常會使用這項篩選條件進行搜尋。 

隨著預訂量逐漸恢復正常,週末的預訂量幾乎已經回復到去年的量,Olivia 決定延長這項策略,繼續提供這些取消規定和可退款房價到 2021 年中。 

無論是國內外的旅客,都可以放心提早預訂住宿,有助於夢南海灘飯店在旅客回流到南灘時,順利掌握到需求量。